22 - mayo - 2012

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Tiendas especializadas

Tiendas Especializadas: La ventaja de la especialización

Informe sobre 68 redes de tiendas especializadas que suman 2.963 puntos (1.186 franquiciados)  |  es líder Fotoprix con 247 y Primera Ópticos/Novolent con 271 establecimientos  |  inversión aproximada entre 12.000 euros + obra civil y 100.000 euros para tiendas de menos de 70 m2 ó entre 33.000 euros + obra civil y 1,5 millones para tiendas de más de 70 m2 |  superficie mínima entre 12-60 m2 ó 70-3.000 m2 |  población entre 5.000 y 200.000 habitantes

[Más información en el número 128 de la revista]

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ALAIN AFFLELOU OPTICO
Eva Ivars
Auge de las marcas propias
f )  franquicia | ALAIN AFFLELOU OPTICO

Eva Ivars, directora general de Alain Afflelou Óptico (ópticas)

“Durante el último año, el sector de la óptica se ha visto afectado por la crisis que está ralentizando el consumo de forma general. Pese a ello, nuestra red ha conseguido mantener su plan de expansión, alcanzando las 1.000 ópticas en Europa y más de 250 en España. En esta situación, la fórmula de franquicia continúa siendo la mejor opción de cara al futuro más próximo, pues aporta a los empresarios multitud de beneficios, entre los que se encuentra poner en marcha un negocio con una experiencia probada, no desde cero. El franquiciado tiene la sensación de no caminar solo, de que siempre hay alguien pensando por él. La central se está amoldando continuamente a las condiciones del mercado, tan cambiante en estos momentos: se buscan acuerdos con los proveedores para optimizar los costes, se ofrece a los asociados formación continua adaptada a las necesidades de su equipo."

 

“La fórmula de franquicia continúa siendo la mejor opción de cara al futuro más próximo, pues aporta a los empresarios multitud de beneficios”


"Los clientes también cambian con el mercado, y cada vez son más exigentes, pero han integrado los productos de óptica como parte de sus complementos de moda. Nuestra enseña ha contribuido a consolidar esta tendencia desde hace años al ser la primera en poner en la mano del consumidor un segundo para de gafas por solo un euro más. Y todo ello sin perder la imagen de marca que tan ligada está a este sector desde hace años”.

YORKY'S
Un público que eleva el gasto en mascotas

Roger Freixenet, responsable del Departamento de Expansión de Yorky’s (venta de productos y servios exclusivos para mascotas)

“El futuro inmediato se presenta muy esperanzador, pues pensamos que en estos momentos la especialización, profesionalidad y exclusividad de productos y servicios son las mejores garantías para asegurarse un futuro prometedor. Nuestro público objetivo no varía el gasto en su mascota debido a la incertidumbre económica; al contrario, lo mantiene, e incluso lo incrementa en función de nuevos productos o servicios ofrecidos. El consumidor habitual de nuestra red tiene un poder adquisitivo alto o muy alto, y a este se le añaden clientes nuevos de nivel económico medio, atraídos por la exclusividad del concepto.

 

“La especialización, profesionalidad y exclusividad de productos y servicios son las mejores garantías para asegurarse un futuro prometedor”


La situación se ha vuelto crítica para muchos comerciantes del sector que no han sabido diferenciar su oferta ni potenciar una identidad de marca. En nuestro caso toda la inversión realizada en imagen, innovación y búsqueda de nuevos proveedores se ha visto recompensada con una mayor fidelidad de nuestros clientes y la incorporación de otros”.

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