Las franquicias que operan en el sector del bienestar y la salud se distinguen por la continua introducción de nuevas tecnologías. La reducción de precios que suele llevar aparejada esta renovación y perfeccionamiento de la maquinaria ha originado, además, un incremento considerable de la base de clientes en numerosos tratamientos que antes solo estaban disponibles para usuarios de elevado nivel adquisitivo.
Clínicas Vital Dent abandera 404 centros, el 85% de los 476 que suma todo el sector
10 de las 12 enseñas de salud y bienestar activas se pueden agrupar en tres segmentos: las clínicas dentales (Dentalis Centros Dentales Avanzados, Grandental, Clínicas Vital Dent, Clínicas Séptima Dental), los balnearios urbanos (Ecologic Natural Spa, Más que Agua, Spa & Wellness) y la medicina estética (Centro de Bioestética Nefertiti, Clínica Sacher e Institución Cimed). Por su parte, Clínicas Fisi(ON) proporciona servicios de fisioterapia y osteopatía, y Facespace explota técnicas de reflexología (masajes) facial para uso terapéutico y estético.
En conjunto, se trata de un sector joven, en el que solo una marca, Clínicas Vital Dent, comenzó a operar en franquicia antes de 2001, concretamente en 1997. Una década más tarde vendían sus primeras licencias Clínica Sacher y Clínicas Fisi(ON), y las últimas en incorporarse al sistema han sido Centro de Bioestética Nefertiti y Facespace, que aún no tienen asociados.
12 años en franquicia. Los 12 años que Vital Dent lleva en franquicia le otorgan una ventaja que, traducida en número de unidades, resulta abismal. La marca madrileña abandera 404 establecimientos en España, el 85% de los 476 que suman todas las enseñas activas de salud y bienestar (400, el 84%, pertenecen a asociados). A continuación se sitúa la también madrileña Spa & Wellness, con 14 centros.
Con la excepción de Facespace, que procede de Dinamarca, el sector está formado por marcas ideadas en nuestro país. Tres de ellas tienen presencia en el exterior: Vital Dent (60 clínicas entre Italia y Portugal), Spa & Wellness (4 franquicias en Marruecos, México, Colombia e Italia) y Dentalis Centros Dentales Avanzados (un local en Portugal).
Clínicas dentales, balnearios urbanos y medicina estética son los segmentos.
El potencial de estos negocios posibilita su viabilidad en localidades o zonas de exclusividad con una población mínima entre los 15.000 residentes de Grandental y Spa & Wellness y los 80.000 de Clínicas Fisi(ON). La superficie mínima varía entre 60 metros cuadrados (Clínica Sacher, Facespace) y 250 (Spa & Wellness).
Para abrir una franquicia de estas enseñas hay que disponer de fondos para afrontar un desembolso mínimo aproximado entre los 40.000 euros más obra civil que declara Clínica Sacher, sin desglosarlos, y los 520.000 de Clínicas Vital Dent. El derecho de entrada, que es nulo en Facespace, oscila entre 6.000 euros más IVA (el formato más económico de Ecologic Natural Spa) y 104.400 euros (una clínica con 3 gabinetes de Vital Dent). El fondo de maniobra, necesario para los primeros meses de actividad, puede llegar a suponer hasta 50.000 euros adicionales.
Una vez que el negocio está en marcha hay que pagar un canon de mantenimiento en todas las marcas, principalmente en forma de porcentaje sobre ventas (entre el 3 y el 5%) o de una cantidad fija mensual (entre 300 y 1.200 euros). En el canon de publicidad, que ingresan 9 enseñas, predomina la primera fórmula (entre el 1 y el 5% de la facturación).
10 de las 12 marcas de salud y bienestar figuran inscritas en el Registro de Franquiciadores.
Salud - Bienestar 2009
| |
Nombre enseña |
Unidades operativas (*) |
Aperturas en un año |
Primer asociado |
Fondos necesarios |
Superficie mínima (m2) |
Población mínima (hab.) |
| 1 |
Clínicas Vital Dent |
404 |
15 |
1997 |
520.000(2)
(para 60 m2) |
Mín.160 |
40.000 |
| 2 |
Spa & Wellness |
14
(+ 22 spas)<
Elaboración propia a partir de información facilitada por las centrales de franquicia.
Informe sobre 12 cadenas de salud y bienestar que totalizan 476 establecimientos.
Patricia Parandelo Bruña.
[Más información en el número 123 de la revista]
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