El segmento de productos especializados se ha convertido en un vivero de nuevos modelos de negocio. De las 42 marcas del sector que buscan asociados para su expansión, la mitad han puesto en marcha su proyecto en los últimos dos años: 8 empezaron a vender licencias en 2008, 9 en 2009 y 5 aún no tienen franquiciados. Y todas, salvo una, iniciaron su desarrollo en este siglo.
Otra característica que hace especialmente atractivo este sector para los emprendedores es que en él se encuentran enseñas que tienen poca o ninguna competencia en su nicho de mercado. Algunas emplean la red de franquicias para vender productos propios, como Topcret, que comercializa el microcemento que fabrica la central; Climastar y Calor Verde Europa, que distribuyen sendos sistemas de calefacción patentados; Toimpo, que vende a domicilio sus detergentes y productos de limpieza, o BaseFilt, que ha creado un pavimento urbanístico.
Otras firmas han lanzado originales modelos de negocio utilizando el sistema de franquicia. Lacomandamanda ofrece un formato de venta de menaje en el canal de hostelería, Ricami Veronica borda regalos para turistas con máquinas de coser antiguas, Mi Pérgola Diseño instala estructuras de madera como pérgolas o porches, Además de La Franquicia comercializa productos odontológicos especializados, y Decofruta vende ramos frutales comestibles.
La especialización en una gama de productos está presente en los conceptos de 1001 Pilas Baterías (pilas y baterías), Eurouniforms (ropa laboral), Howards Storage World (artículos de ordenación), Mampabaño y Arte Doccia (productos para el baño), Nice Garden Césped Artificial (césped artificial sobre cualquier superficie), OPC (tarjetas de felicitación), Signarama (rótulos, señalización) y Best de España-Cuentos Personalizados (libros y cuentos personalizados para niños).
Segmentos con varias marcas.
En el sector también hay segmentos de los que se ocupan más de dos marcas. El más frecuentado es el de las energías renovables, con 9 cadenas: A Green Space, Azimut Energías Renovables, Cero Grados Sur, Dexerto Energías Renovables, Grupo Eurener, Grupo Prosolar, Navesolar, Solaer y SolQ. 5 franquicias se dedican a la comercialización de consumibles: Color Plus, Disconsu, Prink, Real Color y Rec Line. Y, con 3 enseñas cada una, hay expertos en domótica (Domodesk, Inmomatica e Intelivent), artículos de fiesta (Party Fiesta, Fiesta Fácil y Barullo Company) y flores (Monceau Fleurs, Flowerbox Gallery y Flores para Todos).
El emprendedor que opte por alguno de estos conceptos puede rentabilizarlo en zonas de exclusividad o localidades con una población mínima entre 10.000 habitantes (Best de España-Cuentos Personalizados, Color Plus, Flores para Todos, Grupo Eurener) y 500.000 (OPC). Algunas centrales fijan este parámetro en el número de empresas de las inmediaciones (Signarama, con 6.000 compañías) o en el flujo turístico (Ricami Veronica).
Hay 6 enseñas que no necesitan local comercial (ver ranking), y las demás requieren una superficie mínima entre 15 metros cuadrados (Calor Verde Europa) y 350 (Howards Storage World). Esta diversidad se refleja en la inversión inicial mínima aproximada, que oscila entre los 3.000 euros de Best de España y los 375.000 de Howards Storage World. El derecho de entrada, incluido en la inversión, es cero en 4 enseñas, y en las demás varía entre 1.995 euros (Best de España) y 37.500 (Signarama), más IVA en ambos casos. Asimismo, es aconsejable disponer de un fondo de maniobra hasta que se alcanza el punto de equilibrio en las cuentas del negocio (de 1.500 a 50.000 euros, según la marca), y en algunos casos hay que aportar un aval bancario (de 3.600 a 20.000 euros).
Tras la apertura, las obligaciones económicas más habituales son los cánones de mantenimiento, que no cobran 18 marcas, y de publicidad, del que están exentas 19. Según la enseña, estas cuotas se calculan en función de las compras o de las ventas, o bien son cantidades fijas, normalmente de carácter mensual.
11 redes extranjeras
Las redes de productos especializados analizadas en este informe proceden en su mayor parte de España, pero también hay 3 representantes de Francia (1001 Pilas Baterías, Flowerbox Gallery, Monceau Fleurs) y de Italia (Además de La Franquicia, Prink, Ricami Veronica); 2 de Estados Unidos (Best de España-Cuentos Personalizados, Signarama), y 1 de Australia (Howards Storage World), Reino Unido (OPC) y Venezuela (Decofruta).
La más veterana en el empleo de la franquicia para su desarrollo en España es Además de La Franquicia, que comenzó en 1998. 36 de las 41 enseñas restantes empezaron a crecer con asociados después de 2001, y 5 inician ahora la expansión (1001 Pilas Baterías, Barullo Company, Howards Storage World, Monceau Fleurs, OPC). 21 se han inscrito en el Registro de Franquiciadores.
El escaso tiempo que llevan en el mercado explica que las redes de estas marcas sean pequeñas, sin superar el centenar de unidades en España en ningún caso. En conjunto suman 586 establecimientos (508 pertenecen a franquiciados), 62 operadores sin local (47 asociados) y 18 rincones. Encabezan el sector la barcelonesa Prink, con 72 puntos de venta; la alicantina Grupo Eurener, con 70, y la asturiana Climastar, con 66.
Productos Especializados - Con Local 2010
| |
Nombre
enseña |
Unidades operativas |
Aperturas en un año |
Primer asociado |
Fondos necesarios |
Superficie mínima (m2) |
Población mínima (hab.) |
|
1 |
Climastar
|
66 (+ 18 rincones) |
20 |
2001 |
No facilitada (39.000 para rincón)
|
Elaboración propia a partir de información facilitada por las centrales de franquicia
Informe sobre 42 marcas de productos especializados que suman 586 establecimientos (508 franquiciados), 62 operadores sin local (47 asociados) y 18 rincones
Coordinación: Pilar Rodríguez Fernández
Tno: 91 309 65 14
Fax: 91 309 28 48
comunicacion@bya.es
[Más información en el número 127 de la revista]
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