Curves descubrió el filón de los gimnasios de mujeres, una fórmula que ha impulsado a la enseña de Tejas hasta convertirla en la mayor cadena del sector en el mundo, incluida España. Su ejemplo ha cundido, y ahora la mayoría de las enseñas explota modelos de negocio destinados únicamente al público femenino.
De las nueve cadenas activas, cinco se dirigen únicamente al público
De las 9 redes de gimnasios activas, 5 solo admiten a mujeres como clientes. Se trata de Body Language, Siluets, 30 Minutos-Fitness Femenino, Curves y VivaFit. Las cuatro últimas, además, coinciden en la utilización de circuitos de 30 minutos, un sistema en el que también fue pionera la red estadounidense. Aunque, en este sentido, quien lleva más prisa es Friends 10 Min Fitness, que, como su nombre indica, reduce el tiempo mínimo hasta 10 minutos.
De las otras tres enseñas, una se ha especializado en Pilates (Karoon Pilates Studios), mientras que Gold’s Gym y Body Factory apuestan por una oferta diversificada en grandes superficies. Esta última también ha desarrollado el formato Body Factory Mujer.
Las 9 cadenas suman 248 establecimientos, 223 de ellos franquiciados (el 90%). Con 160 unidades en España, Curves abandera dos de cada tres gimnasios en franquicia.
Estos conceptos pueden ser viables en localidades con una población mínima entre 15.000 habitantes (Karoon Pilates Studios) y 185.000 (Body Language), y requieren locales con una superficie mínima entre 60 metros cuadrados (Friends 10 Min Fitness) y 1.200 (Gold’s Gym).
Con 160 unidades en España, Curves abandera 2 de cada 3 gimnasios en franquicia.
Canon de mantenimiento en todas. El coste aproximado del negocio oscila entre 45.000 euros más obra civil (Body Language) y 437.000 euros (Body Factory), comprendido un derecho de entrada entre 9.000 euros (30 Minutos-Fitness Femenino) y 39.900 (Curves), más IVA en ambos casos. Además, es necesario disponer de un fondo de maniobra de hasta 20.000 euros.
Todas las cadenas cobran una cuota de mantenimiento a sus franquiciados, que, con algunas variantes, se basa en un porcentaje sobre la facturación (entre el 4 y el 6%) o en un fijo mensual (entre 750 y 1.200 euros). Lo mismo sucede con la cuota de publicidad, que aplican 8 marcas (entre el 2 y el 6% de los ingresos o entre 300 y 500 euros mensuales).
De las nueve firmas del sector, seis son españolas; dos, estadounidenses (Curves y Gold’s Gym), y una, portuguesa (VivaFit). Seis se han inscrito en el Registro de Franquiciadores.
La más veterana es Body Factory, que empezó a vender licencias en 1995. En el otro extremo están Friends 10 Min Fitness y Siluets, que operan con asociados desde 2007. Por su parte, Body Language, Gold’s Gym y VivaFit aún no tienen franquicias.
Gimnasios 2009
| |
Nombre enseña |
Unidades operativas (*) |
Aperturas en un año |
Primer asociado |
Fondos necesarios |
Superficie mínima (m2) |
Población mínima (hab.) |
| 1 |
Curves |
160 |
12 |
2000 |
80.000 / 120.000(2)
(para 170m2) |
Mín. 150
Recom. 170 |
20.000 |
| 2 |
Body Factory |
37 |
3 |
1995 |
437.000
(para 800m2) |
Mín. 800
Recom. 1.200 |
45.000 |
| 3 |
30 Minutos-Fitness Femenino |
28 |
12 |
2006 |
123.000
(para 180m2) |
Mín. 170
Recom. 220 |
30.000 |
| 4 |
Karoon Pilates Studios |
10
(+ 1 rincón) |
3 |
2006 |
100.000(1)
(para 150m2) |
Mín. 110
Recom. 200
|
15.000 |
| 5 |
Friends 10 Min Fitness |
6 (+ 3 rincones) |
Elaboración propia a partir de información facilitada por las centrales de franquicia.
Informe sobre 9 cadenas de gimnasios que engloban 248 establecimientos (223 son franquiciados).
Patricia Parandelo Bruña.
[Más información en el número 123 de la revista]
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