Las franquicias que operan en el sector del bienestar y la salud se distinguen por la continua introducción de nuevas tecnologías. La reducción de precios que suele llevar aparejada esta renovación y perfeccionamiento de la maquinaria ha originado, además, un incremento considerable de la base de clientes en numerosos tratamientos que antes solo estaban disponibles para usuarios de elevado nivel adquisitivo.
Clínicas Vital Dent abandera 404 centros, el 85% de los 476 que suma todo el sector
En conjunto, se trata de un sector joven, en el que solo una marca, Clínicas Vital Dent, comenzó a operar en franquicia antes de 2001, concretamente en 1997.
12 años en franquicia. Los 12 años que Vital Dent lleva en franquicia le otorgan una ventaja que, traducida en número de unidades, resulta abismal. La marca madrileña abandera 404 establecimientos en España, el 85% de los 431 que suman todas las enseñas activas de Clínicas Dentales (400, el 84%, pertenecen a asociados).
El sector está formado por marcas ideadas en nuestro país. Dos de ellas tienen presencia en el exterior: Vital Dent (60 clínicas entre Italia y Portugal), y Dentalis Centros Dentales Avanzados (un local en Portugal).
El potencial de estos negocios posibilita su viabilidad en localidades o zonas de exclusividad con una población mínima entre los 15.000 residentes de Grandental y superficie mínima varía entre 80 metros cuadrados y 250.
Para abrir una franquicia de estas enseñas hay que disponer de fondos para afrontar un desembolso mínimo aproximado entre los 250.000 euros más obra civil que declara Clínica Séptima Dental, sin desglosarlos, y los 520.000 de Clínicas Vital Dent. El derecho de entrada,104.400 euros (una clínica con 3 gabinetes de Vital Dent). El fondo de maniobra, necesario para los primeros meses de actividad, puede llegar a suponer hasta 50.000 euros adicionales.
Una vez que el negocio está en marcha hay que pagar un canon de mantenimiento en todas las marcas, principalmente en forma de porcentaje sobre ventas (entre el 3 y el 5%) o de una cantidad fija mensual (entre 300 y 1.200 euros). En el canon de publicidad, que ingresan 9 enseñas, predomina la primera fórmula (entre el 1 y el 5% de la facturación).
Clínicas Dentales 2009
| |
Nombre enseña |
Unidades operativas (*) |
Aperturas en un año |
Primer asociado |
Fondos necesarios |
Superficie mínima (m2) |
Población mínima (hab.) |
| 1 |
Clínicas Vital Dent |
404 |
15 |
1997 |
520.000(2)
(para 60m2) |
Mín.160 |
40.000 |
| 2 |
Clínicas Séptima Dental |
11 |
10 |
2006 |
250.000(2) |
Mín. 120
Recom. 150 |
50.000 |
| 3 |
Dentalis Centros Dentales Avanzados |
11 |
3 |
2004 |
360.000 (para 150m2) |
Elaboración propia a partir de información facilitada por las centrales de franquicia.
Informe sobre 4 cadenas de Clínicas Dentales que totalizan 431 establecimientos.
Patricia Parandelo Bruña.
[Más información en el número 123 de la revista]
Más entrevistas
:
¿Qué diferencia a Interdomicilio de otros conceptos similares?
–Las empresas de asistencia sanitaria y limpieza a domicilio tuvieron ...
:
- ¿Cuál es el concepto de negocio de ORDNING&REDA?
ORDNING&REDA es la única firma que, en España, ofrece un concepto...
Más estrategias de éxito
:
La avanzadilla de croquetas espesa su rebozado para bloquear el paso al atacante, mientras el ejército de yogures “cierra grumos” a la...
:
Decía Marcel Proust que el verdadero viaje de descubrimiento consiste en mirar con nuevos ojos y no en buscar nuevos paisajes. Su célebre...
|