El mercado exterior, locomotora y oportunidad

Partiendo del convencimiento de que la internacionalización es el objetivo hacia el que debería tender una buena parte de las franquicias españolas con una expansión local sólida, en un escenario económico como el actual esta estrategia se presenta, además, como una oportunidad de crecimiento indiscutible y en muchos casos como una vía alternativa al difícil mercado nacional.

Dicho esto, también es cierto que no todos los negocios son susceptibles de traspasar nuestras fronteras: necesitamos de un producto o servicio competitivo en los países de destino, haber alcanzado un cierto grado de crecimiento interno (no necesariamente cercano al límite, como erróneamente se plantea con frecuencia), haber diseñado la propuesta para la fórmula elegida (generalmente la franquicia máster) y disponer de la capacidad humana y financiera. En franquicia, salir al exterior es la consecuencia lógica del crecimiento natural de la red cuando se dan las condiciones anteriores.

Recientemente hemos conocido que las principales economías de Latinoamérica continuarán creciendo a lo largo del presente año. A los incrementos del PIB experimentados en 2010 por países como Perú (+ 8,6%), Argentina (+ 8,4%) o Brasil (+ 7,7%), se suman unas previsiones de crecimiento para 2011 tan halagüeñas como las de Perú (+ 9%) o las de Chile (+ 6%).
Pero no solo América Latina es hoy un buen puerto en el que atracar.

Las economías de India, China y Rusia tampoco han estado directamente expuestas al azote financiero mundial y, por lo tanto, no están sufriendo sus consecuencias en el mismo grado que países desarrollados.

El gran momento de crecimiento que atraviesan las dos potencias emergentes de la zona asiática y el peso gravitatorio que ejercen en la economía mundial son motivos más que suficientes para impulsar la participación activa de nuestras franquicias en sus territorios. Sobre todo teniendo en cuenta que desde 2001 China e India contribuyen anualmente con más del 20% de crecimiento del producto mundial, y es previsible que la situación se mantenga a corto plazo. Por su parte, Rusia centrará el interés de España los próximos dos años gracias a un plan de incentivos, dotado con un presupuesto de 20 millones de euros para 2011 y 18 millones para 2012. El plan recoge más de 140 acciones cuyo objetivo es la promoción de las empresas y marcas españolas en el mercado ruso.

En definitiva, el escenario internacional multiplica las oportunidades de lograr un desarrollo positivo a largo plazo y supone siempre, pero más si cabe en estos días, un salvoconducto frente las adversidades locales. El mercado exterior espera y podrá aportar elementos de gran trascendencia, sobre todo dentro del ámbito de las pequeñas y medianas empresas, que lograrán incrementar de esta forma su producción, convirtiéndose en entidades más competitivas, y favoreciendo el desarrollo de una oferta mejorada.

Por otra parte, y desde el punto de vista humano, la internacionalización genera un mejor y mayor empleo y riqueza, aprovechando las ventajas que supone la globalización y beneficiándose de las posibilidades de un mercado ilimitado. La franquicia nace con vocación de crecimiento, y este no se agota en nuestras fronteras.