Y de regalo...

No existe feria empresarial como Dios manda en la que no haya regalos para los asistentes. La mayoría de expositores guardan alguna dádiva al otro lado del mostrador. Llaveros, chapas, camisetas, bolígrafos, piruletas, pelotitas anti-estrés, muestras de producto –el sector de la restauración tiene una gran baza en este campo a la hora en que empieza a rugir el estómago–... 

Cualquier detalle resulta válido para agraciar al simpático visitante. No hay duda de que, por un coste relativamente bajo, estos obsequios forman parte de una estrategia de marketing que, urdida bien, ayuda a recordar la marca y su oferta, reforzar la imagen corporativa e incentivar las ventas. Pero, ¿son realmente útiles en un certamen de franquicias, donde se supone que el público acude a la exposición a buscar un modelo de negocio rentable en el que invertir su tiempo y dinero –y digo, se supone, porque algunos franquiciadores detractores de estos eventos aseguran que en los últimos años los pabellones acogen más ociosos a la caza de los dichosos regalos que emprendedores con voluntad de montar un negocio–?
 
No veo al candidato de turno debatiéndose entre la bonita pluma de tal enseña o el vistoso polo 100% algodón de tal otra. Por eso, en futuras convocatorias, propongo los cupones de prueba de franquicia como ofrenda complementaria a toda esta mercadotecnia. Para los concurrentes interesados de verdad, claro. No se me ocurre mejor forma de agasajarles que ofreciéndoles ejercer de asociado, gratuitamente y sin compromiso, durante un lapso de tiempo prudente. El justo para no incurrir en riesgos de plagio, pero, a la vez, dejar que el aspirante viva el día a día del negocio y experimente la sensación de estar al frente, al margen de folletos, explicaciones teóricas y visiones parciales de franquiciados reales.