Algunas conclusiones de la feria

Las ferias son un lugar para el intercambio de ideas, búsqueda de soluciones a determinadas necesidades o, simplemente, un espacio para las novedades. Para los que ya hemos pasado la veintena de ediciones y hemos sufrido no menos de cincuenta certámenes sectoriales, estos son, además, una gran oportunidad para pulsar el mercado y analizar tendencias que podrían estar anticipando cambios en la demanda.

Recién clausurado el Salón de la Franquicia de Valencia, algunas de las conclusiones que podrían sacarse, sin duda influenciadas por la situación económica general y por las escasas expectativas a corto plazo, son las siguientes: 

1º. Hoy hay menos empresas interesadas en embarcarse en un proyecto de franquicia.
2º. De las que lo están, en un alto porcentaje no deberían estarlo, porque no disponen de las condiciones mínimas para acometer con garantías un proyecto de franquicia serio y de continuidad.
3º. Algunas de las empresas que sí tienen esa base carecen, en un porcentaje no pequeño, del impulso y decisión necesarios para llevarlo a cabo de forma profesional, con las precauciones necesarias y en los plazos aconsejables.

En definitiva, una feria como la recientemente terminada, aunque no reúna las condiciones de un muestreo suficientemente amplio, permite augurar que asistiremos en los próximos meses a una situación general difícil, en la que la reducción en el número de nuevos proyectos de franquicia puede ser un claro síntoma.

Con todo, esta característica no sería la más perjudicial. Resultaría mucho más peligrosa ahora, en un mercado como el actual, una disminución en la calidad media de los nuevos proyectos, bien fuera por ignorancia de sus propietarios e impulsores (muy habitual) o bien por un inadecuado asesoramiento cuyo interés sea más la facturación de honorarios a corto plazo (también bastante habitual).

Sería muy deseable que todo aquel que quisiera convertirse en franquiciador identificara claramente cuáles son los requerimientos mínimos necesarios para lograrlo con solvencia, empezando la casa por los cimientos: disponer de un buen producto (negocio rentable), probado en las mismas condiciones que se pretende franquiciar y durante un periodo de tiempo suficiente. Tres pes iniciales que se conjugan con otras dos más (profesionalidad y prudencia) para lograr el adecuado progreso de la red.