Negocios contrastados en varios paises

 En 2001, el empresario catalán Erik Mayol se inició en la partida de los juguetes didácticos con la creación de Eurekakids.

Este nicho de mercado –ya abierto antes por Imaginarium– estaba, a su juicio, prácticamente sin explotar en España, por lo que se puso manos a la obra y ha conseguido poblar el mapa con 58 tiendas (33 asociadas) distribuidas por todas las comunidades autónomas excepto Cantabria, La Rioja y Castilla-La Mancha. Hace 4 años, cuando las reglas del “juego” estaban ya dominadas, la central –con sede en Campllong (Girona)– decidió dar el paso al extranjero. Ahora, tras haber sumado 13 establecimientos (9 franquicias) en Andorra, Portugal e Italia, la firma planea consolidar estos mercados y, además, considera que está lista para adentrarse en nuevos países como Alemania, Reino Unido, Holanda y Bélgica, donde el concepto está más desarrollado y hay más competidores. Para hacer frente a esos rivales, las tiendas Eurekakids, de al menos 50 metros cuadrados y decoradas como si fueran un bosque encantado, cuentan con una oferta de hasta 2.000 referencias –el 70% de marca propia–, que se renueva anualmente y cubre las necesidades de niños de 0 a 12 años. Entre este amplio catálogo se encuentran desde juguetes para estimular los sentidos y la imaginación hasta disfraces, juegos de exterior y productos de puericultura y decoración. Dirigida tanto a gente en busca de autoempleo como a inversores, la cadena cobra un derecho de entrada de 20.000 euros más IVA y trabaja la mercancía en depósito, para la cual exige un aval bancario de 25.000 euros.

 La expedición empresarial que Almeida Viajes inició en España en 2004 continuó a partir de 2007 por Portugal, México, Chile, Panamá, Marruecos y Brasil. 

Estos son los destinos adonde ha llegado la marca malagueña creada por Inmaculada Almeida cuando solo contaba 21 años. En estos 6 países suma 78 oficinas (72 asociadas). En España, la central, que comenzó a franquiciar en 2005, maneja una red de 326 agencias (323 franquiciadas) en las que, además de viajes tradicionales, se ofertan itinerarios especializados para discapacitados, solteros y separados, amantes del vino y público gay. Para ello, la enseña cuenta con un buscador de vuelos y 2 mayoristas propias –Viaja sin Barreras y Nómada Travel–. Basta con un local de 25 metros cuadrados, con 3 metros de escaparate y situado en una zona comercial. El derecho de entrada que el franquiciado debe pagar es de 6.995 euros más IVA.

 El sector de la moda es uno de los más aficionados a recorrer mundo y, dentro de él, Mango/MNG se sitúa entre las redes con mayor inquietud internacional.

Tanta, que solo el 22% de los 1.480 millones de euros que facturó en 2009 pertenecía al mercado nacional. Desde que nació en 1984, la cadena ha poblado el mapa español con 295 tiendas (100 franquicias), por lo que sus oportunidades de expansión se encuentran principalmente en el exterior, donde entró por primera vez en 1993 y ya suma 1.158 establecimientos (746 asociados) en un centenar de naciones tales como Israel, Egipto y Rusia. Para este año, además, la empresa prevé incrementar los mercados con la entrada en Isla Mauricio y Nueva Caledonia. A diferencia de la mayoría de centrales de franquicia, Mango, que tiene sede en Palau Solità i Plegamans (Barcelona), no acostumbra a desarrollar la figura del masterfranquiciado. “Somos muy protectores con la marca, por lo que preferimos administrar las franquicias nosotros mismos”, indican en la central. En estados como Portugal, Francia, Alemania, Reino Unido, Hungría, República Checa, Estados Unidos, Canadá, China y Turquía, la enseña controla el desarrollo a través de filiales, mientras que en el resto de territorios una red de más de 100 supervisores se encarga de dar apoyo a los asociados y velar por que la firma no pierda su estilo. Con el propósito de inaugurar unos 150 puntos de venta al año, la central busca inversores que monten una tienda de al menos 300 metros cuadrados y cobra un derecho de entrada de 42.000 euros más IVA.

 Las carreteras por las que circula MRW serpentean también fuera de España.

La enseña de transporte urgente presidida por Francisco Martín Frías nació en 1983 y tardó solo 5 años en iniciar el desarrollo exterior. Comenzó con Venezuela, donde actualmente aglutina 594 franquicias, y después fue cubriendo tierras más cercanas como Portugal, que suma 73 establecimientos asociados, y Andorra y Gibraltar, con 1. La expansión internacional de la marca se centrará ahora en Latinoamérica, aunque la estrategia será diferente a la seguida hasta ahora. “Tanto en Venezuela como en Portugal hemos iniciado el negocio desde cero, pero nuestro objetivo actual es entrar en este nuevo mercado a través de la adquisición de operadores locales que ya tienen conocimiento de la zona. Nuestro primer destino será Colombia, Perú o Chile”, explican en la central, ubicada en L’Hos­pitalet de Llobregat (Barcelona). En España, MRW lidera el segmento con 645 franquicias. La cadena, que facturó 583 millones de euros en 2009 y destina más del 1,5% de sus ventas a planes de acción social, busca como asociados a familias que gestionen su propio negocio. El concepto requiere locales de al menos 30 metros cuadrados para la recepción del cliente, ubicados en áreas céntricas. Sin cobrar cánones ni derecho de entrada, la firma asegura que la inversión puede oscilar de 18.000 a 30.000 euros, dependiendo de la zona de implantación.

 Neck & Neck fue un “niño precoz”. En 1998 abrió las primeras unidades propia y franquiciada tanto en España como en el extranjero.

Doce años después, la marca madrileña de moda infantil ostenta 158 tiendas (57 franquiciadas) distribuidas por todas las comunidades autónomas, y sus diseños se venden en Reino Unido, Andorra, Líbano, Francia, Italia, Chipre, México y Portugal a través de 41 establecimientos (25 asociados). Con una red tan tupida en España, el principal objetivo de la enseña familiar –cuyas estrategias de empresa se estudian en varias escuelas de negocio nacionales y hasta en la Universidad de Harvard– consiste ahora en crecer internacionalmente. Concretamente, en Oriente Próximo y Latinoamérica. No obstante, la central alternará este desarrollo con el refuerzo nacional, ya sea mediante aperturas donde la rentabilidad todavía es posible o mediante el trasvase de tiendas propias a candidatos interesados. El concepto funciona en locales de al menos 60 metros cuadrados ubicados en zonas comerciales o centros comerciales y poblaciones de más de 45.000 habitantes. En España el perfil de asociado coincide con el de un emprendedor con afinidad a la marca y capacidad económica, mientras que en el exterior los aliados son grupos con experiencia en el comercio minorista. El montante inicial para instalar un Neck & Neck asciende a unos 105.000 euros, que incluyen un derecho de entrada de 25.000 euros más IVA, pero no la mercancía.

 El brazo asesor de SN (Servicios Normativos) sobrepasó las fronteras españolas en 2007.

Desde ese año la marca gijonesa, creada en 1993 para asesorar a empresas y organismos sobre la correcta aplicación de la legislación en áreas como la calidad, el medio ambiente y la prevención de riesgos laborales, se ha expandido a buen ritmo hasta sumar 27 oficinas (22 asociadas) entre Polonia, Argentina, México, Chile, Portugal y Uruguay. Además de potenciar estos 6 mercados y seguir creciendo en España, donde ya alcanza los 87 establecimientos (72 franquiciados), la entrada en Brasil y Rusia completan los propósitos de la firma, según explica su director de Expansión, Pedro Muñiz. Para cumplirlos, la central busca a emprendedores que sean trabajadores y serios, con dotes de comunicación y gran capacidad de aprendizaje. En una primera fase, la marca les asigna un director territorial que les ayuda a planificar el negocio y a situarse dentro del entramado empresarial de su área. Luego, el asociado cuenta con una asistencia técnica continua a través de una Intranet corporativa y aparatos de videopresencia con los que puede resolver cualquier duda acerca de los proyectos. El trabajo puede ejercerse en una oficina de al menos 60 metros cuadrados, no necesariamente a pie de calle. El franquiciador recomienda la ubicación en parques científicos y edificios de oficinas, donde los despachos ya están acondicionados y no hay tantas dificultades para aparcar. El derecho de entrada al que el candidato tendrá que hacer frente asciende a 30.000 euros más IVA o 20.000 en el caso de que el negocio se centre exclusivamente en la línea de prevención de riesgos laborales.

 Telepizza se llevó el secreto de la masa al exterior en 1992.

La cadena fundada en 1988 abrió en ese año el primer establecimiento en el extranjero y, desde entonces, ha seguido un crecimiento sostenido que, no obstante, se ha intensificado a partir de 2006, fecha en la que el fondo de capital riesgo Permira y la familia Ballvé se hicieron con el control de su accionariado. Mientras la red española suma 632 pizzerías (357 franquiciadas), en los últimos cuatro años su implantación internacional ha pasado de 281 establecimientos a los 460 (276 asociados) que maneja en la actualidad en Portugal, Andorra, Polonia, Chile, Guatemala, El Salvador y Emiratos Árabes. De estos 460 restaurantes, Chile y Centroamérica concentran ya 200, y la central madrileña, cuyo propósito es potenciar la expansión por Latinoamérica, anunciaba el pasado junio un último “golpe”, con la adquisición de los 80 locales de la mayor enseña de pizzerías de Colombia, Jeno’s. No obstante, el grupo no olvida el mercado español, en el que ahora apuesta por la entrada en ciudades a partir de 30.000 habitantes. Los locales, en los que, además de pizzas, se venden hamburguesas, ensaladas y pasta, precisan al menos 90 metros cuadrados. El montante aproximado para abrir el negocio oscila entre 180.000 y 220.000 euros.