Unidades móviles de fotodepilación con tarifa plana

Trastocando un poco la famosa canción de Los Inhumanos, al ciudadano medio ha dejado de “dolerle” el bolsillo de ser tan guapo. Hace tiempo que la fiebre estética comenzó a arraigar entre mujeres y hombres, pero no todos podían permitirse los tratamientos deseados para despedirse definitivamente del vello corporal o reducir las grasas y los signos de la edad. Sin embargo, con el paso de los años, las innovaciones tecnológicas han favorecido el abaratamiento de la maquinaria, y una avalancha de enseñas se ha lanzado a satisfacer de forma económica las ansias de belleza. “El auge del culto al cuerpo, unido a la democratización de los precios que antes limitaban la demanda, hacen del segmento estético un buen negocio”, afirma Ángel Gómez, director de Expansión de 30 Zone.

Como otras muchas cadenas, 30 Zone está especializada en fotodepilación y fotorrejuvenecimiento, aunque su concepto dista mucho del tradicional en este mercado tan competitivo. La marca alicantina presta servicio en peluquerías, gimnasios, parafarmacias, gabinetes de fisioterapia y otros establecimientos, a los que desplaza sus unidades móviles. “Nos dimos cuenta de que muchos de estos centros tenían una persona externa que iba a fotodepilar a sus clientes, pero se habían quedado desfasados en precios ante el surgimiento de franquicias con mayor poder de compra. Entonces apostamos por ofrecerles fotodepilación a domicilio con una tarifa plana de 30 euros por zona para que pudieran competir con las empresas del sector”, explica el director de Expansión.

Según alega el ejecutivo, esta fórmula de explotación compartida otorga ventajas a todas las partes implicadas. Mientras 30 Zone accede a una cartera de clientes ya consolidada, el local colaborador diversifica su oferta, fideliza a los usuarios –que se ahorran tener que trasladarse a otro comercio– y obtiene ingresos adicionales sin realizar inversión alguna. “A cambio de cedernos un espacio cerrado de unos 6 metros cuadrados, el establecimiento disfruta de una comisión sobre las ventas y se beneficia de nuestras acciones publicitarias y nuestra imagen de marca gracias a que le damos pegatinas identificativas para el escaparate, pósteres y portafolletos”, añade.

La enseña, constituida en 2009 tras tres años de experiencia en el sector, concedió la primera licencia en ese mismo ejercicio y cuenta actualmente con 10 unidades (7 franquiciadas) que operan en 152 centros de Alicante, Valencia, Toledo y Madrid. “Es un negocio con una progresión brutal, así que hemos decidido franquiciar porque eso nos permitirá crecer por todo el país sin perder el control”, indica el director. La expansión está ahora más centrada en Levante, Madrid y Castilla-La Mancha, aunque su objetivo es ir sumando comunidades y finalizar 2010 con 50 asociados.

32 kilos manejables

El asociado, al que se le otorga una zona de exclusividad de unos 70.000 habitantes, capta establecimientos colaboradores y, en los días acordados, acude a ellos con su máquina. Gómez concreta que el equipo, “tecnológicamente muy avanzado”, pesa 32 kilos y puede alojarse en el maletero de un coche, por lo que no se necesita local alguno. “De este modo, el emprendedor evita costes fijos como el alquiler o la luz, y, si un día no tiene dónde ir a fotodepilar, podrá dedicarse a labores comerciales sin que ello le acarree ningún gasto”.
La agenda del franquiciado dependerá de los clientes del centro colaborador y los días que requiera, pero el ejecutivo señala que cada máquina da cobertura a unos 15 establecimientos. “Una vez alcanzado ese cupo, lo más probable es que más comercios de la zona soliciten el servicio debido al boca a boca, y que el asociado incorpore otra unidad”. La central se encarga del mantenimiento y la reparación de todos los equipos.

El concepto de negocio se ajusta tanto a personas con vocación de autoempleo como a inversores que contraten a una empleada. En cualquier caso, no se necesita experiencia: 30 Zone imparte 5 días de formación teórica y práctica sobre tipos de piel, manejo de la maquinaria, procedimiento operativo y gestión del negocio. Asimismo, “si el emprendedor prefiere evitar las tareas de comercialización, personal de la enseña se desplaza a su zona para darle el servicio de captación”, agrega.
El montante inicial para unirse a la red asciende a 16.900 euros, que incluyen la máquina, filtros, las gafas de protección, una camilla y un carro plegables, una mesa camilla, los consumibles y el material corporativo. La marca no cobra derecho de entrada ni exige furgoneta rotulada hasta un año después del inicio de la actividad. Durante ese tiempo puede operarse con un turismo común.  Según atestigua el directivo, el franquiciado puede llegar a facturar hasta 7.000 euros mensuales con una unidad operativa a pleno rendimiento, y tendrá que pagar al mes un canon de mantenimiento de 320 euros y otro de publicidad de 80 euros por máquina.

Dos técnicas en una máquina

En un sector donde la oferta de todas las enseñas es bastante similar, hacerse con un equipo avanzado constituye una cuestión vital. La máquina de 30 Zone combina la tecnología IPL (siglas en inglés de luz pulsada intensa) con la radiofrecuencia y permite realizar tanto fotodepilación como fotorrejuvenecimiento para eliminar las arrugas y mejorar la elasticidad de la piel. “Muy pocas empresas poseen maquinaria que aúne ambas técnicas”, subraya Ángel Gómez. Con este sistema, aclara, pueden depilarse pieles morenas o bronceadas y tomar el sol 48 horas después del tratamiento, lo que elimina la estacionalidad del negocio. “Además, las sesiones son menos dolorosas y más efectivas”, continúa..