Manuel González, Gerente de Subastafacil.com

¿Hay conceptos de negocio similares al suyo?
A día de hoy, no. Precisamente, por este motivo decidí constituir la franquicia. He querido poner luz y taquígrafos en un sector excesivamente oscuro, rodeado de subasteros y con un componente social importante. Se estima que para este año 2010 habrá un incremento del 300% respecto al número de subastas señaladas hace tres años. Porque en España, a diferencia de otros países, como Estados Unidos, no basta con entregarle la llave a la entidad que concedió el préstamo si no se pueden pagar las cuotas. Aquí, si no participa nadie en la subasta pública, el banco se queda la vivienda por el 50% del valor que figura en el documento hipotecario, y luego sigue reclamando la diferencia contra los bienes presentes y futuros del ejecutado.

¿En qué consiste el negocio?
Nuestro propósito, lógicamente, es obtener un rendimiento, pero sin ser excesivamente lesivos con el afectado, a quien facilitamos abogado y procurador, y buscamos un inversor para su propiedad. Este nos dice exactamente cuál es el precio por el que está dispuesto a comprarla, y nosotros nos encargamos de negociar con el ejecutado y con el banco, o de ir a pública subasta si es necesario. Para el inversor tiene que ser una oportunidad única, pero siempre intentamos contar con la disposición de la otra parte. Porque cuando alguien participa en una subasta no solo no está perjudicando al ejecutado, sino todo lo contrario: está impidiendo que esa persona pierda su propiedad por una fracción mínima de su precio.

¿Qué ingresos obtiene el franquiciado?
Sus ingresos proceden de la diferencia entre el precio que está dispuesto a pagar el inversor y el realmente pagado.

¿Tiene que enfrentarse a los subasteros?
Los subasteros siempre han buscado operaciones muy lucrativas, casi siempre en perjuicio del ejecutado. Pero ahora ni siquiera ellos están participando en las subastas, porque son especuladores, y no pueden colocar en el mercado el producto que adquieren. Por tanto, es un momento idílico para que alguien acceda este entorno.

¿Cómo se consiguen los inversores?
Consideramos que la piedra filosofal de nuestro negocio es la apuesta por Internet. Desde el año 2000 no se publican las subastas en boletines oficiales, pero nosotros recopilamos la información en los juzgados o donde sea necesario y la facilitamos sin coste alguno en nuestra web –hay otras páginas similares, pero cobran por los datos–. Esa es una forma de atraer inversores. Pero también es importante la labor del franquiciado. Yo le auguro el mayor de los éxitos al emprendedor que tenga contacto con inversores